メルマガでコミュニケーションスキルの奥深さをお届けします
コミュニケーションの天才達の技術を体系化した神経言語プログラミングの事を言います。
「しゃべりが下手」「説得が苦手」「人をうまく動かしたい」「自分のやる気を上げたい」。
そんなコミュニケーション力を高めたいすべての人へ。
人見知りを克服してトップセールスになった某自己啓発会社出身のセールスNLPトレーナーが、コミュニケーションのプロの技術をお伝えします。
メルマガの一部紹介
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■『人生の質は、コミュニケーションの質そのものだ』byアンソニーロビンズ
コミュニケーション心理学を身につけることは、人生の達人への近道です。
ＮＬＰを中心にした心理学などのコミュニケーションスキルと成功技術を、
20年以上研究したコミュニケーションの専門家がこっそり明かします。
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【ごあいさつ】 2007年の振り返り
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もう今年もあと10日です。
あなたにとって今年はどんな年だったでしょうか？
元旦に立てた目標は何でしたか？
立てた目標の達成率は、ノートを見返すと３０％くらいでした。。
ただ、達成していない目標の多くは正直数年かかるようなものばかりなので、
満足感は十分です。
無理っぽい目標をたくさん書いたせいで、
見返す回数は少なかったのが今後の課題ですね。
振り返ると好きなことばかりができて、とても充実した一年でした。
来年は2008年、和暦だと平成20年・・・
えっ？平成も20年になるんだぁ。
「あれは確か平成20年だったかなぁ？
あの年からそれまでの種まきが効いて、大きく花開いたんだよ！」
来年は、そんな回想ができる年にしたいですね。
そのためにも、10日間楽しみましょう。
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【メインコンテンツ】 パワーを最大限にする方法
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「スキルはたくさん知っているのに、それを生かせるパワーが足りないなぁ」
案外こういった方は多いと思います。
パワーを上げる、エネルギーを上げるための方法で、
私が最も効果があったと思うことをお伝えします。
訪問販売をしていたころ、
超有名企業の社長宅など大金持ちの家に行くチャンスが何度もありました。
家に入って思ったのはとにかくきれい。
テーブルや床には、ほとんど物を置いていなくてすっきり片付けている。
当時は、「お金持ちだから収納場所も沢山あるからきれいなんだろう」
会社訪問しても、活気があってエネルギーが高い会社はきれい。
良い氣が流れている神社やお寺なんかはもちろん徹底してきれい。
私の人生で役に立った本・ベスト５に入りますが、
文庫本も出ているくらいスピリチャルの世界で有名な本で、
「このメルマガの読者にはちょっと違和感があるかなぁ？」
と思いつつ、年末なので思い切って紹介します。
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『ガラクタを捨てれば自分が見える - 風水整理術入門 -』
カレン・キングストン著より抜粋
◆人がガラクタを溜めてしまう理由とは？
１．「いざというときのために」
これは自分の未来に信頼を置いていない証拠。
捨ててから必要になるのではないかと心配をすれば、そのとおりになります。
「そのときには手に入らない貧しい状態になっているかもしれない」
という欠乏意識からきています。
２．自己存在価値という執着
物に対する執着はある種の波動を発し、
よく使うものや好きなものや自分で作ったものなどには
本人のエネルギーが浸透しています。
プレゼントには送り主のエネルギーが浸透しています。
しかし、処分はもっとよい家にもらわれていくのだと思いましょう。
エネルギーのことが分かると、
使わないのに手元に置いて執着することは、
その品に対してかえって良心の呵責を感じるようになるはずです。
３．遺伝
「万が一のため」という考え方は欠乏意識から来るもので、
通常は親から子供に伝達されます。
少しその考え方を変えることで、
もっとよい新しいものを人生に取り入れるスペースを作るために、
積極的に物を整理していくようになります。
４．ケチ精神
「最後の一滴まで元を取らないと処分しないのは損」
このような考え方は、古ぼけた不要物を後生大事に溜め込んで、
エネルギーの流れを滞らせます。
そんな所に新しくて良いものが入ってくることはありません。
５．感情を押さえ込むため
ガラクタはあなたを忙しそうに見せてくれます。
孤独や問題を直視する恐れなど紛らわせてくれます。
でも、その感情を抑え続けるにはとてつもないエネルギーが必要。
エネルギーの浪費です。
◆タンスの中身
ほとんどの人は、自分の持ち服の20％しか着ていないそうです。
タンスの中身を整理する時は、普段よく着ている20％をとっておき、
残りの80％を捨てるべきです。
これがあなたのエネルギーレベルを高くし、
良い運を引き込むコツなのです。
型、素材、デザイン、布地、
その他に何か気に入らないことがあったら処分しましょう。
ぎっちり詰まったたんすを開けて
「何も着るものがないわ」などと愚痴る必要がないように。
◆服とエネルギーのバイブレーション
去年一年袖を通さなかったもの、
特に過去2、3年に袖を通さなかった服は処分してください。
着る気にならなかった服は、確実にもう処分するべき時が来たのです。
色、素材、デザインなどは、
その時の自分のエネルギーのバイブレーションに見合ったものを
私たちは選びます。
人は人生の中で、ある特定の色の時期を過ごします。
その色を自分のオーラに蓄えます。
私（カレン）はある時期、紫ばかり着ていたことがありました。
その時には紫色の高貴なオーラが必要だったのです。
ほとんどの人たちが一度着たきりという服を持っています。
こういう事が起こる理由は、誰でも精神的にバランスの悪い日があり、
そんなときはオーラも「オレンジ地に紫の水玉の色合い（笑）」
などになっているために似合うと感じてしまうのです。
あなたは次に着る機会を待っているのですが、
幸いなことに（笑）あの感覚は戻ってくることはありません。
◆収集癖の理由
コレクションを始めるのは、
実は自分の成長のために何かを欲している本能のなせる技。
そのときに自分が必要としている波動ですので否定する必要はありません。
でも人生は変化しています。
それらの集めた物は、本質を自分のエネルギーの中に取り込み終われば
用済みです。もう新しいことを始めていいのです。
◆紙のガラクタ「本」
古い本を保管し続けると、
人生に新しいアイディアや考え方が入ってこなくなります。
さらに、段々新しいことにチャレンジをしなくなり、
かび臭いエネルギーを発するようになってしまうのです。
高学歴なのに配偶者が見つからない場合、
風水でいう恋愛を司る位置に古い蔵書がぎっしり詰まった
大きな本棚が置いてあることがあります。
時がきたら、本を処分することを学んでください。
使ったことのない料理の本、見ることのなくなった児童書や参考書、
未読の小説の本など。
今の自分に、そして自分の将来を象徴するような本だけを残してください。
それと、よく使う資料や心から好きな本を残して、あとは処分しましょう。
◆ガラクタかどうか審査のコツ
1.これを見たり思い出したりしたら、私は元気になるのかしら？
2.私は心からこれが好き？
3.本当に使ってる？
『必要なものは全て与えられる、あなたが必要なものは与えられる』
と心から信じれば、それは現実になるでしょう。
そうすれば、「ガラクタ」をため込む必要は、二度となくなるのです。
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みなさん読まれていかがでしょうか？
私はこの本を読んだときから人生は変わりました。
この本を読んでから、物が1/8くらいに（笑）減ったと思います。
捨てられないのは自分の未来を信用していない欠乏意識からだといいます。
「何かあった時、大変だから」
うちの親からいい聞かされて来たこのフレーズのおかげで、
家には物があふれている中で過ごしてきました。
その使われていない物がマイナスのエネルギーを発生するというのは、
初めてこういったことを読む方には受け入れ難い話ですよね。
でもこんな話を聞いたことはありませんか？
道端にほんの少しのゴミが落ちていた。
それが一ヶ月もすると山盛りになっていて、なんとトラック一台分！
これはマイナスのエネルギーが呼ぶからだそうです。
モノだけでなく、執着を捨てることで運気が変わるというのは、
お客様との関係や、恋人との関係にも言えるかもしれません。
「この人との関係を切っちゃったら、
こんないい人は二度と現れないんじゃないか？」
こんな不安はやはり自分の力を信じていないし、欠乏意識かも知れませんね。
踏ん切りをつけた瞬間から更に素晴らしい新たな出会いが始まった、
なんていう体験をしている方は多いと思います。
「自分は必要なものが必要なときに手に入る」
過去を振り返ればいつもそうだったでしょうし、これからも大丈夫です。
この本を読んでからは、私自身はエネルギーが確実に高まりました。
年末のこのチャンスに思い切ってガラクタ処分してみませんか？
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【編集後記】 5時間弾き続けました
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忘年会パーティーで久しぶりに人前でギターを弾いてきました。
カシオペアの「朝焼け」という曲をやりましたが、
人前でこの曲をやるのは25年ぶり。
前の日にちょっと練習してみると、完コピは到底無理なことに気づき、
潜在意識に委ねてほとんどアドリブでやることに・・・（笑）
おかげで指が思ったより動かなかったのと（練習してないので当り前か）、
時間の都合で一曲だけしか弾けなかったので欲求不満がたまっていたところ、
二次会もそこのライブハウスでカラオケとのことでラッキー！
さっそく70～80年代ロックのカラオケを入れてギターを弾いていたら、
プロのシンガーソングライターの待野さんが歌で入ってくれたり、
プロのドラマーが参加してくれて超盛り上がり。
歌とドラムがうまいと弾いていてとても楽みました。
他の人達のカラオケの間もずっとギターで合わせて（邪魔して？）
5時間くらい弾き続けまして、お店の人たちにはご迷惑をおかけしました。
あと、演歌だというのにロック風のバッキングや、
早弾きアドリブが入るようなカラオケにしてしまい、
曲をリクエストした方たちは、大変ご愁傷さまでございました。（笑）
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なんでもいいのでたまには意見くださ～い。
気兼ねなく、ご意見や一行でいいのでご感想もお待ちしております。
みなさんと一緒により良いメルマガを作りたいと思います。oneness@age.to
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ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。
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【運 営】ワンネス協会
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2007年12月13日号
コミュニケーションＮＬＰ心理学メールマガジンhttp://www.nlp-oneness.com
★ＮＬＰでしゃべらずに好かれる！！コミュニケーション達人への道★
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┃目次∥【ごあいさつ 】 KY 空気読めない
┃ ∥【メインコンテンツ】 本当の自己・本来の自分
┃ ∥【セミナー】 タイプ別コミュニケーション対処法セミナー
┃ ∥【編集後記】 センセーショナル
┃ ∥ 発行：ＮＬＰコンサルタント ワンネス協会代表 松橋良紀
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こんにちは。
ＮＬＰコンサルタントの松橋良紀です。
先日はセミナーで名刺交換させていただきありがとうございました。
このメルマガは名刺交換させていただいた方や、メルマガ登録された方に
お送りしています。
代表の松橋はホームページの制作、ＷＥＢマーケティングと並行して、
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【ごあいさつ】 KY 空気読めない
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先日、マンション販売業界でのシェアではベスト5に入る不動産会社の
参加者50人くらいの営業研修で講師をしてきました。
法人研修だと普通、「上司に言われたからしょうがなく来ました」
なんていう雰囲気の方が多いのですが、参加のみなさんは真剣でまじめ。
業界をリードする会社は違うなと感じました。
「KY」
つまり、「空気が読めない」という言葉が確か、
今年の流行語にノミネートされたと記憶しています。
その「空気」といわれる部分の説明、信頼関係の作り方、
タイプ別による説得の方法、などNLPを中心に研修。
営業マンにとって、インターネットが普及する前と今では
状況が全く変わりました。
昔は、飛び込みなど営業マンが来たとしても、
営業マンからしか聞けない貴重な情報がありました。
だから、「まあ話だけでも聞いてみるか」という人が多かったわけです。
ところが今では、必要な情報はほとんどネットで得られます。
お客様にとって、情報源としての営業マンの価値が薄くなってきたのです。
だからこそ、話を聞いてくれるお客様と短時間で信頼関係を作る技術は、
昔に比べるとものすごく重要になります。
研修では初めてNLPのスキルを体験した人たちが多かったので、
アンケートをみるとかなり満足していただけたようです。
次回がまた楽しみ。
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【メインコンテンツ】 本当の自己・本来の自分
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「ガラクタ捨てれば自分が見える - 風水整理術入門 -」」カレン・キングストン著より
◆人は なぜガラクタを溜めてしまうのか
①「いざというときのために」
自分の未来に信頼を置いていない証拠。
そのときには手に入らない貧しい状態になっているかもしれないという欠乏意識。
②自己存在価値という執着
物に対する執着はある種の波動を発し、よく使うもの、好きなもの、自分で作ったものなどには本人のエネルギーが浸透しています。
しかし、もっとよい家にもらわれていくのだと思いましょう。
処分するより執着する方に良心の呵責を感じるようになるはずです。
③遺伝
「万が一のため」という考え方は欠乏意識で、通常親から子供に伝達される。
④けち精神
最後の一滴まで元を取らないと処分しないのは損。
古ぼけた不要物を後生大事に溜め込んでエネルギーの流れを滞らせているところに新しい良いものが入ってくることはありません。
⑤感情を押さえ込むため
ガラクタはあなたを忙しそうに見せてくれます。
でも、その感情を抑え続けるにはとてつもないエネルギーが必要。
◆恐怖心をなくしましょう
・捨てたときに後悔するのが怖いから
・不用意で無防備になるのが怖いから
愛と恐怖心は共存できない。
恐怖心で物を溜め込んでいる限り、そこに愛が入り込む隙間がありません。
＜タンスの中身＞
ほとんどの人は、自分の持ち服の20％しか着ていないそうです。
タンスの中身を整理する時は、気に入っていて普段よく着ている20％をとっておき、残りの80％を捨てるべきです。
型、素材、デザイン、布地、そのほか何か気に入らないことがあったら処分しましょう。
ぎっちりつまったたんすを開けて「何も着るものがないわ」などと愚痴る必要がないように。
＜服とエネルギーのバイブレーション＞
着る気にならなかった服は、確実にもう処分するべき時が来たのです。
色、素材、デザインなど、自分のエネルギーのバイブレーションに見合ったものを私たちは選びます。
その色をオーラに蓄えるのです。
ほとんどの人たちが一度着たきりという服を持っています。
こういう事が起こる理由は、誰でも精神的にバランスの悪い日があり、そんなときはオーラもオレンジ地に紫の水玉の色合いになっているために合うと感じるのです。
大切なのは、精神状態が悪いときにはショッピングに出かけないことです。
いやな気分を紛らわすために出かけるショッピングは、必ず二度と着ないものを衝動買いすることになるでしょう。
＜収集癖＞
コレクションを始めるのは、実は自分の成長のために何かを欲している本能のなせる技。
そのときに自分が必要としているはどうですので否定する必要はありません。
もう新しいことを始めていいのです。
◆紙のガラクタ「本」
古い本を保管し続けると、人生に新しいアイディアや考え方が入ってこなくなります。
高学歴なのに配偶者が見つからない場合、恋愛を司る位置に、古い蔵書がぎっしり詰まった大きな本棚が置いてあることがあります。時がきたら、本を処分することを学んでください。
使ったことのない料理の本から、見ることのなくなった児童書や参考書、未読の小説の本など。
今の自分に、そして、自分の将来を象徴するような本だけを残してください。
それとよく使う資料や心から好きな本を残して、あとは処分しましょう。
◆ガラクタの審査
①これを見たり思い出したりしたら、私は元気になるのかしら？
②私は心からこれが好き？
③本当に使ってる？
必要なものは全て与えられるあなたが必要なものは与えられると心から信じれば、それは現実になるでしょう。そうすれば、「ガラクタ」をため込む必要は、二度となくなるのです。
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いかがでしょう！
この本を読んだときから私の人生は変わりました。
ものすごくエネルギーが高まったように思います。
何よりも、「自分には、必要なものが必要なときに手に入る」
年末このチャンスに思い切ってガラクタ処分しましょう！
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【セミナーのお知らせ】 「タイプ別コミュニケーション対処法セミナー」
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セミナーの告知をするつもりはありませんでしたが、
ＳＡＴのことを書いていたら、せっかくなので紹介したくなりました。（笑）
その技法の中でもすぐに使えて効果が出るものを抽出してセミナーします。
◎日時 12月23日（祝）10:00～17:00（開場は15分前より）
◎定員 ８名
◎参加費 19,800円
◎場所 セシオン杉並 ０３－３３１７－６６１１
丸の内線東高円寺駅下車徒歩5分
新高円寺駅下車徒歩7分
地図はこちらへ http://www.seminar-oneness.com/sesionmap1223.html
◎セミナーの内容
・NLPのタイプ分析で自分を知る
・人格気質やストレス気質タイプ分類で自分を知り、他人を知る
・遺伝子レベルによる特徴をつかむ
・タイプ別の行動特性をつかむ
・タイプ別の自己対処法を学ぶ
・違うタイプと付き合うコツをマスター
・脳のパターンの書き換えのワーク
・人生の問題を解決するワーク
その他、参加者に合わせて内容を変える場合があります。
■プレオープンにつき、少人数での開催です。
プレオープン価格＆早期割引
19,800円⇒9,800円 （12/18まで入金の方）
先日のセミナーで、ＳＡＴ式心理テストをやったところ、
ＮＬＰスキルより皆さん食いついてました。ちょっと微妙な気分。（笑）
詳しくはこちら⇒http://www.nlp-oneness.com/article/13222412.html
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【編集後記】 センセーショナル
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中学生のころからなので、かれこれ30年の付き合いになる友人たちと、
毎年12月恒例の忘年会をしました。
コンピューター技師、財務省事務官、建築設計、大手コンビニ社員、看護師、
自動車学校社員、主婦＆ハンバーグレストランウェイターと、多様ですが、
会社員でないのは私だけ。
どうも私はＳＡＴのタイプ分類でいうと「新寄性追及気質」が高いようです。
新しいものが大好きで、センセーショナルなことに魅かれる、
規則や法を遵守しない、などという遺伝子を強く持ってるタイプだそうです。
ある友人は25年間、同じ会社で仕事をしてますが、
「地道に長く勤めていれば必ず報われる」と20才くらいから言ってました。
対する私は「そうかな～。やりたいことやればいいじゃん」
ＤＮＡレベルの気質が違うということをあの頃知っていたなら、
お互いの意見の違いをもっと尊重できたかな。
ちなみにそれを言っていた友人の奥さんは、私のヨメをよく知っていますが、
「ヨメネタさ、ちょっと夫婦円満には思えないよ」
あれれ、そんなつもりはなかったんだけど・・・。
みなさん、夫婦円満ですから安心してください（笑）
そういえば、ヨメと一緒に暮らして16年経ちますが、
そっちの分野は新寄性追及気質が作動しないのはなぜかって？
それはセンセーショナルな毎日だからなのです。飽きるヒマがありません。
あっ、これがまずいのかな？
しつこいようですが夫婦円満ですから安心してくださいね（笑）
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なんでもいいのでたまには意見くださ～い。
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みなさんと一緒により良いメルマガを作りたいと思います。oneness@age.to
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社内・取引先・ご友人などへこのメルマガの転送はご自由にお送りください。
ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。
【メール】oneness@age.to
【ＵＲＬ】http://www.nlp-oneness.com/
【運 営】ワンネス協会
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まぐまぐ http://www.mag2.com/m/0000237701.html
ワンネス協会 http://www.nlp-oneness.com/category/1175196.html
(C) 2007 ワンネス協会, All Right Reserved.
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2007年10月24日号
コミュニケーションＮＬＰ心理学メールマガジンhttp://www.nlp-oneness.com
★ＮＬＰでしゃべらずに売る！！コミュニケーション達人への道★
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┃目次∥【ごあいさつ 】 キャンプ
┃ ∥【メインコンテンツ】 ペーシング
┃ ∥【セミナーご紹介】 10月28日と11月23日
┃ ∥【編集後記】 プリンター
┃ ∥ 発行：ＮＬＰコンサルタント ワンネス協会代表 松橋良紀
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こんにちは。
ＮＬＰコンサルタントの松橋良紀です。
ご登録をしていただいた方、あるいは松橋と名刺交換させていただいた方や、
セミナーに参加された方にお送りしています。
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心理学を学ぶことは、人生の達人への近道です。
ＮＬＰを中心にした心理学・セラピー・成功哲学・精神世界などの成功技術を、
20年以上の研究したセールスのベテランがこっそり明かします。
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【ごあいさつ】 キャンプ
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先日、富士急ハイランドそばのキャンプ地に一泊二日で行きました。
NLPの大御所として有名な鈴木信市氏と、成功哲学トレーナーの網中達也氏、
マインドマップで有名なウォーレン氏(日本語はめちゃ堪能）など、
能力開発に携わる方が総勢８人集まり、とても有意義な時が過ごせました。
一日目は雨で寒くて震えながらの食事でしたが、二日目はとても快適で、
原生林のエネルギーで心の充電ができたように思います。
たまには自然に触れるのもいいですね。
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【メインコンテンツ】 コミュニケーションの天才の技術
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私が営業の世界に入って3年目のことでした。
カウンセラー養成コースで、ペーシングのトレーニングがありました。
ペーシングとはペースを合わせる、波長を合わせるという意味で、
カウンセラーには必須のスキルです。
「この人とは波長が合わない、どうも息が合わない・・・
この人には分かってもらえない｣
カウンセラーとしては、こう思われたら仕事になりません。
心の奥の声を聴けなければ治療になりません。
ＮＬＰを体系化したリチャードバンドラーとジョングリンダーは、
セラピーで天才的な結果を出している人たちを研究しました。
一般的なセラピストと同じことをしているのに、
天才的療法家と言われる人たちは、なぜ上手できるのか？
その一つが、心理的な壁を破るために彼らがやっていた
ペーシングというスキルです。
「息が合う」「波長が合う｣
これは、ラポールといって心と心に信頼の橋が築かれた状態で起こります。
その状態を作るために、ペーシングというスキルが必要になります。
■ペーシングの要素
１．ボディーランゲージ
「目は口ほどに物を言う」といいます。
ウソをついているかどうか、自信あるかどうかは目の動きでバレますよね。
目の動き自体にメッセージがあります。
腕組みをしている人は、防御の姿勢を取っていると言うのは、
よく知られていることです。
服装も、『私はこういうアイディンティティーの人間だ』
と言う事を表しています。
髪型やお化粧もそうです。
音楽学校に通っていた頃、ＪＡＺＺ系とＲＯＣＫ系のどちらの生徒かは、
どんな風貌かで誰でも判断つきました。（笑）
女性は、バッチリメイク、あるいはいつもノーメイク、それぞれのメッセージがあります。
ボディーランゲージや風貌で、メッセージを発しているのです。
つるんでいる仲間に合わせて、自然に身につけるものを選ぶという
ペーシングは誰でも無意識にしています。
前かがみで自信のなさそうな姿勢で、声も弱々しい人に、
大きな声で堂々とした態度で接したら、引かれてしまいます。
ゆったりと話す人に、首を細かく振ってあいづちすると
ペースが合いません。
こういった見える部分を合わせて、ペーシングを気をつけるだけで、
かなり波長が合うようになります。
私が営業3年目で、あまりぱっとした成績も出せず、
「営業は向かない。カウンセラーにでもなろうかなぁ｣
そんな気持ちで行ったカウンセラー講座でした。
ペーシングを勉強した時は、そんなすごい事を学んだと言う驚きもなく、理屈の上ではそりゃそうだというくらいの認識でした。
実際ワークをしてみると案外できない。
その講義の時は、そんなに重要視していませんでいたが、
「せっかく毎日初めてのお客に会う仕事をしているから使ってみよう」
そんなノリで、営業に行くたびにペーシングを気をつけてしているうちに、その月はなんと！
月間売上記録が会社の新記録！
周りはもちろん、自分も信じられないような成績を出してしまったんです。
特に気をつけたのが二点でした。
最初のアプローチの時。
最後のクロージングの時。
あいさつをして、この人は安心できると言う言う状況を作るため、
最初のアプローチの時は、姿勢、首の動き、しぐさに注意します。
その後プレゼンをして、最後にクロージングに入る段階になると、営業マンの性でしょうか。
熱くなって話していくと、お客さんがついて来ないときがあります。
特に価格の話から購入を進める段階は、最高に集中力がいるところです。
この辺で、多くは反論が出てペーシングが切れます。
ペーシングを知らなかった時には、反論が出るとすぐに反撃（笑）
「でも、この商品は高いねぇ」
「いえ！高くないですよ！お客さん！なぜなら～」
これじゃ契約をもらえるわけないですよね。（笑）
この場合、「そうですね。高いですね｣
こうやってペーシングしていったん受け入れるのが王道なのは分かっているのですが、身についてないんです。
このパターンはボディーランゲージではなく言葉のペーシングの分野ですが、姿勢も動きも呼吸も、お客さんとは全く合ってない状態です。
これらを学んでから、クロージングで波長がずれたなと感じた時、
ペーシングを思い出してしっかりと合わせていったら、
今までだと断られていたパターンが次々と決まっていったんです。
私の感覚としては、特に、首の動きとタイミングがポイントのように思います。
どちらかと言うと、商談の後半部分は営業マンが特にしゃべりすぎます。
反論が出たらますます熱心にまくし立てがちです。
そんな時、ペーシングをしてラポールをしっかり築くために、じっくりと話を聴いてくれている、反論を受け入れてくれている状態を作る必要があります。
ある程度実力があっても売れないときは、あせりのためクロージングのタイミングが早すぎるのか、あるいは反論をじっくりと受け入れてあげていない場合が多いのです。
重要な説得のポイントで抵抗を感じたら、すぐにペーシングすることを思い出しましょう。交渉が劇的に変わリますよ。
ここまで書いて、ボディーランゲージを文面で伝えるのはとても難しいと感じます。なのでペーシングセミナーでぜひ体験してみてください。（笑）
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【セミナーのお知らせ１】 コミュニケーションＮＬＰ一日徹底講座
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翌日からすぐに使える！
コミュニケーションの達人の秘密を徹底マスター！
◎日時 10月28日（日）10:00～17:00（開場は15分前より）
◎定員 15名
◎場所 『川崎市民自治財団 総合自治会館』
今回は神奈川県にお住まいの方のリクエストが多かったので、
武蔵小杉駅でやります。神奈川県の方は特にお待ちしています。
◎内容
・ＮＬＰを対人関係に使うには？
・相手の考えを見抜くスキル
・なぜか誰でも気に入られるテクニック徹底マスター
・質問スキルでコミュニケーションの疎通を解消
・常にベストの自分になるアンカーリング
・マイナスの信念を消し去るビリーフチェンジ
・最高の自分を再現するサークルオブエクセレンス
etc
営業で実際に試して効果的だったスキルをまとめてご紹介！
ワークを徹底的に行ないますので、知識だけ得たいという方には向きません。
翌日からすぐに使えるワークが満載！
※再参加の方は４０００円です。
詳しくはこちらへ
⇒http://www.nlp-oneness.com/category/1175190.html
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【セミナーのお知らせ２】 ペーシング＆自己改善セミナー
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もっとそれぞれのワークをじっくりやって欲しいという要望に答えて、
ペーシングと自己改善のスキルを徹底集中したセミナーをついに開催！
『初対面でもすぐに好感を与える「聴く技術」の徹底トレーニングセミナー』
＆『ＮＬＰ自己イメージ改善セミナー』
◎日 程 11月23日（金･祝）10:00～17:00（開場は15分前より）
◎時 間
【第一部】 9:30～12:30 ＮＬＰペーシングトレーニングセミナー
【第二部】 14:00～17:00 ＮＬＰ自己イメージ改善セミナー
【第三部】 18:00～20:30 懇親会
◎定 員 15名
◎場 所 セシオン杉並
丸ノ内線東高円寺駅下車徒歩5分
または新高円寺駅下車徒歩7分
◎内 容
【第一部】初対面でもすぐに好感を与える「聴く技術」の徹底トレーニング
ペーシング13のパターンを徹底的にワークでトレーニングします。
【第二部】自分へのマイナスイメージの消去法
「自信がもてない」、「過去の嫌な事を忘れたい」
これらのマイナスイメージを変える技術を学びます。
今までＮＬＰセミナーを受けた方には復習になります。
初めての方は、ＮＬＰスキルに対しての驚きを体験していただけるでしょう。
詳しくはこちらへ
⇒http://www.nlp-oneness.com/category/1175190.html
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【編集後記】 プリンター
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プリンターがいよいよ壊れてヤオフクに出しました。
壊れていると明記しているのにもかかわらず、買う人がいるんですね。
5年も使ってしかも動かないのに600円で値がつき、びっくりです。
いらないものは捨てる前にヤオフクに出してみたらいいですよ。
プリンターがなくて困っていたので、キャノンのＭＰ６００を買いに行ったら、
10月から新製品になったということで、予算を5000円オーバー。
でも、今までは起動するまで数十秒かかっていたのが、
何と6秒で起動！またまたびっくりです。
なので時間を買ったと納得することにします。(ちょっと無理やり)
お金で時間を変えるものはたくさんあります。
セミナーはまさにそうかも。
秋は読書の季節。
でも、セミナーで時間を買うのもいいかもしれませんよ。（笑）
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2007年9月14日号
コミュニケーションＮＬＰ心理学メールマガジンhttp://www.nlp-oneness.com
★ＮＬＰでしゃべらずに売る！！コミュニケーション達人への道★
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┃目次∥【ごあいさつ 】 阿久悠特番
┃ ∥【メインコンテンツ】 ヒットする歌詞の秘密
┃ ∥【アンケートのご紹介】 コミュニケーションNLPセミナー参加者の声
┃ ∥【編集後記】 マザーテレサ
┃ ∥ 発行：ＮＬＰコンサルタント ワンネス協会代表 松橋良紀
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こんにちは。
ＮＬＰコンサルタントの松橋良紀です。
ご登録をしていただいた方、あるいは松橋と名刺交換させていただいた方や、
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■『人生の質は、コミュニケーションの質そのものだ』byアンソニーロビンズ
コミュニケーションのスキルを知ることは、人生の達人への近道のようです。
ＮＬＰを中心にした心理学・セラピー・成功哲学・精神世界などの成功技術を、
自己啓発会社の元社員であり、セールスのベテランがこっそり明かします。
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【ごあいさつ】 阿久悠特番
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作詞家の阿久悠特番を見入ってしまいました。
ピンクレディー、西條秀樹、ジュリーなど歌謡曲や演歌から、
アニメソングまでとても幅広いジャンルで、書くこと５０００曲以上。
宇宙戦艦ヤマトやウルトラマンタロウも阿久悠さんだったんですね。
小学６年生のころ、宇宙戦艦ヤマトが最終回を迎える日のことです。
テーマソングが大好きで、もう聞けなくなってしまうのが悲しくて、
初めてテレビの前にラジカセを置いて録音にチャレンジ。
それなのに録音中になんと・・・
父がくしゃみをしたんです！（今考えるとお茶目な父だからわざとかな？）
それが当然録音され、悲しさが倍増・・・。
作曲家の都倉俊一氏いわく
『彼は天才だよ！
だって、山本リンダの「狙い撃ち」の歌詞をもらった時、
なんじゃこれ！ふざけてんじゃないか！って思ったよ！（笑）
出だしが、「うらうら“で～”」
その次が、「うらうら“よ～”」・・・だよ！
なにがすごいかって、「で」の次が「よ」だよ！
あんな歌詞、彼しか書けないよ（笑）』
（何の話かわからない人のために歌詞を紹介）
『うらら～、うらら～、うらうらで～、
うらら～、うらら～、うらうらよ～、
う～らら、うらら～、うらうらの～、
この世は私の為にある』
確かに意味不明。
天才はわからないものです。（笑）
こんな意味不明の歌詞もありますが、
阿久悠氏の歌詞は、物語が自然にイメージできるものが多いです。
都倉氏いわく、彼の家に行くとたくさんの映画のビデオがあったそうで、
相当の映画好きだったらしいです。
映画で感性を磨いていたんでしょうね。
私も最近時間ができたので、よく映画を見るようになりました。
レンタルビデオ屋から電話も来るくらい。
えっ？なんでって？
「あの～レンタル期間過ぎてますよ。今日返却なら延滞料１８００円です」
１本で１００円と激安だったので借りたのに、意味ないじゃん。（笑）
感性を磨きすぎて、理性がどこかへ・・・？
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【メインコンテンツ】 ヒットする歌詞の秘密
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◎代表システムで分析するヒット曲の歌詞
ＮＬＰ的に阿久悠追悼番組を見ていましたが、
気をつけて見る（字幕スーパーを読む？）と言葉の選び方にびっくりします。
普段日本語ではあまり使わない組み合わせが印象的です。
沢田研二の「勝手にしやがれ」の歌詞だとこんなフレーズが。
「壁際に寝返り打って 背中で聞いている」
「想い出 かき集め かばんに詰め込む 気配がしてる」
不思議な日本語ですが、見事に情景が浮かびますね。
意外な言葉の使い方もインパクトがありますが、
五感に訴える歌詞がヒット曲にはちりばめられています。
五感とは、視覚・聴覚・身体感覚・味覚・嗅覚
これらを通して脳にすべての情報をプログラミングしていきます。
味覚と嗅覚は身体感覚に含めますので主に３つに分類します。
視覚 （Visual）
聴覚 (Auditory)
身体感覚 (kinesthetic)
それぞれ略して、Ｖ、Ａ、Ｋとします。
多くの人の心を打つには、ＶＡＫがふんだんに入るほうがいいようです。
先ほどの曲だと、ＶＡＫそれぞれ入っています。
これを学ぶ前は私自身、文字情報が大好き人間なので、
特に早口のＶタイプには波長が合わなかったように思います。
家のＣＤを探したら、大ヒットした
小田和正「ラブストーリーは突然に」があったので、
歌詞をところどころ拾って解説します。
（私のＣＤはインストがほとんどで、
参考になるのがなかったので妻のを借りました）
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何から伝えればいいのか（A)
浮かんでは消えていく（V)
ありふれた言葉だけ（A)
君があんまり素敵だから（V)
ただ素直に（K)
好きと言えないで（A)
あの場所で君に会えなかったら（V)
僕らはいつまでも見知らぬ二人のまま（V)
切ないけど（K)そんな風に心は縛れない（K)
柔らかく君を包む（K)あの風になる（K)
今君の心が動いた （V) 言葉を止めて （A)
肩を寄せて （K)
ぼくは忘れない この日を 君を誰にも渡さない（K)
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
拾わなかった歌詞は、VAKの判断に困る言葉でしたので、
拾った部分だけを見ると、とてもバランスがとれているように思います。
大ヒットする曲は、VAKすべてに働きかけるので、
多くの人に伝わるんでしょうね。
自己啓発会社に在籍中、セミナーの講師をしていた頃、
「今から成功していた時のイメージを思い出してみましょう」
とやると、「どうも苦しいことをイメージしているんじゃないか？」
としか思えない表情の人が多く見かけました。
イメージするのが難しく考えている人がいます。
「イメージするのが苦手な人は？」
質問すると多くの人が手を挙げます。
イメージというと、映画のように自分が主人公で、
何かやっているところを『映画を見ているように思い出すことだ』
と思いがちです。
でも、見えるもの（V)だけでなく、聞こえる音や言葉、
感じる体の状態や感情でもいいんです。
コミュニケーションする時も、
このVAKをふんだんに使うよう意識していきましょう。
より伝わるコミュニケーションの秘訣でした。
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【セミナー参加者のアンケート紹介】 コミュニケーションNLPセミナー
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Ｏ・Ｙ様 ２８才 営業アシスタント
質問１．「感想はいかがでしたか？」
ＮＬＰは数年前から興味を持っていて、どういうものかと参加しました。
実際にこの知識がこういう場面で使われているんだ、いたんだ、
という事に気づけて、後は実践会あるのみです。
私は感覚タイプなんだなという認識が、けっこうしっくりきました。
（今まではてきと～にＮＬＰを知っている人に、あ～だこ～だと言われて
ちょっと・・・・だったので）
上手く関係が作れている人とかのことを振り返ってみてもなるほどな～
という感じです。
営業アシスタントなので、直接数字で評価されたりする仕事ではないですが、
自分自身のよりラクに楽しく人生を生きるツールとして、
ＮＬＰを身につけていこうと思います。
今になって前職で、なんで上司とうまくいかないのか、気づかされました。
チャンクが違くっていつも言い争うようなことをしていました。
質問２．「これからのあなたの人生はどのように変わりそうですか？」
人に対しての関心が、多分きっと持てるようになると思います。
私は興味の無いことには一切興味が無い性分なので、
きっとそのあたりから切り替えて、キャリブレーションがんばります！！
あとメタモデルも！！
質問３．「率直なご意見をお願いします」
１．講師 大満足
２．スタッフ 大満足
３．内容 満足（もうすこしゆっくりだといいです）
４．運営 大満足
５．時間 大満足
６．料金 大満足
質問４．「ご要望やご意見を」
内容が盛りだくさんだったので、もう少し一つ一つを細かくやりたいです。
二日間のＮＬＰにも参加したいですが、日程が？？なので、
次回日程とか出たら教えてください。お世話になりありがとうございました。
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Ｏ・Ｙさん、丁寧なアンケートをご記入いただきありがとうございました。
『コミュニケーションＮＬＰ一日セミナー』では、
ＮＬＰのプラクティショナー１０日間の資格取得コースで学ぶ内容から、
特にコミュニケーションに関わる部分を抜き出しています。
１０日間のうちのおよそ半分位のコンテンツを一日で学ぶ、
内容ぎゅうぎゅう詰めのセミナーです。
今後ゆったりしたセミナーも増やしていきますので、
それまでお待ちくださいね。
【今までこのセミナーに参加された方へのお知らせ】
※再参加の方は4000円です。復習してみてはいかがでしょうか？
毎回バージョンアップしていきますよ。
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【編集後記】 マザーテレサ
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レンタル料1本100円のはずだったビデオというのは「マザーテレサ」。
ドキュメンタリーで、マザーテレサの素晴らしさを改めて知りました。
彼女がアメリカに招待され、教会に到着したとき、
用意された部屋を見渡してこう言いました。
「スプリングつきのベットは贅沢すぎます。
床に布を敷いて寝ますからすべて撤去してください。」
「ボイラーでの暖房も私たちには必要ありません」
冬なのに、なぜそこまで？という質問に、
「そうしないと貧しい人たちの気持ちがわからない」
お金について、マザーテレサを支えるシスターがこんなことを言います。
「私たちは、とても貧しい生活をしています。
だからお金の心配をしてくださる方がたくさんいますが、
私たちは一度もお金の心配をしたことがありません。
いつも、すべてうまくいく確信があるからです。
常に楽天的に生きています。」
いつも寄付が集まるからだろうと思いがちですが、
マザーテレサが寄付を断っているシーンがありました。
写真を公表して寄付を集めるという
あるカメラマンの申し出に対し、
「不公平になるのでお断りしています」
ということは決して寄付が潤沢にあるわけではないようです。
「必ずうまくいく」
このビリーフ（信念、思い込みなどのこと）が、
彼女たちの活動を世界的に広めた理由なんだろうなと感じました。
私もあなたも、心の声に従っている限り、
すべてはうまくいきます。
ｂｙ スピリチャルＮＬＰトレーナーより（笑）
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